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Développement commercial

Le bon devis au bon prix

L’établissement des devis nécessite une approche comptable essentielle notamment sur la marge commerciale qu’elle engendrera.

Par ailleurs, une mise en avant des avantages concurrentiels permet de justifier que le bon produit (ou service) est au bon prix !

Cette formation nécessitera l’utilisation d’un PC (mis à votre disposition ou le vôtre).

Objectifs

Etablir le BON prix,

Maîtriser les notions de rentabilité,

Mettre en avant vos avantages concurrentiels.

Programme

Calcul de la marge pour surveiller votre rentabilité

 

  • Marge brute ou marge commerciale,
  • Le taux de marge,
  • Marge nette,
  • Analyse des coûts,
  • Création d’une matrice sous EXCEL pour surveiller vos indicateurs,
  • Bien positionner vos prix par rapport à votre marché.

 

Mettre en avant vos avantages concurrentiels

 

  • Réussir à distinguer les avantages de votre produit par rapport à la concurrence,
  • Identifier et s’appuyer sur les motivations d’achat du client : SONCAS,
  • Savoir en tirer des bénéfices clients à mettre en avant sur vos devis,
  • Etre capable d’expliquer avec des mots simples et adaptés, les caractéristiques techniques.

Animation

Christophe SCHWIRTZ
CP Formation

Lundi 29 Juin 2020 de 9h00 à 17h30

HÔTEL BEST WESTERN LA FAYETTE
3 Rue de la Bazaine
88000 EPINAL

Frais d’accueil et de repas :
51€ / jour / personne
Lundi 15 Juin 2020 de 9h00 à 17h00

HÔTEL MERCURE
29 Place Saint-Thiébault
57000 METZ

Frais d’accueil et de repas :
53€ / jour / personne