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Comptabilité et gestion

Travailler ses prix et ses marges pour doper sa rentabilité

Comment être plus rentable tout en gardant sa compétitivité face à la concurrence ?
En améliorant la rentabilité générale grâce à une meilleure maîtrise de ses prix comme de ses marges.
C’est l’objet de cette formation particulièrement pragmatique et directement opérationnelle.

Public

Artisan - Commerçant - Prestataire de services - Agriculteur - Viticulteur - Profession Libérale

Objectifs

Comprendre comment améliorer l’attrait commercial de son entreprise.
Maîtriser les techniques permettant de dégager une plus forte rentabilité.

Programme

Les éléments externes à intégrer

  • législation générale et environnement de marché

Approche par les coûts

  • prise en compte des cours directs et indirects, fixes et variables
  • déterminer son coût moyen et calculer son seuil de rentabilité par activité
  • savoir tirer parti du coût marginal
  • comprendre la relation entre coûts et volume des ventes

Approche à partir de la demande

  • comprendre les attitudes des clients à l’égard du prix
  • déterminer la valeur allouée par le client au produit et service
  • tirer parti du concept d’élasticité de la demande

Optimiser votre rentabilité

  • déterminer vos objectifs prioritaires de rentabilité et de réponse aux attentesdes clients
  • savoir analyser son compte d’exploitation et déterminer un point culminant

Méthode pédagogique

Exposés théoriques

Exemples concrets issus du formateur ou du quotidien des participants

Dialogue et échange avec les participants

Mise en pratique

Animation

Un formateur commerce expérimenté
Le formateur, ayant une expérience de formation pour adultes comme en grande école de commerce, assure les formations en entreprise auprès des commerçants artisans au sein de nombreux organismes (OGA, CCI, CNAM, ... )
Formateur en gestion-finance-management, il est également consultant en développement commercial. De fait,  il saura adapter ses réponses à vos demandes particulières lors de la formation. 

Date : Lundi 09 Mai 2022
de 9h00 à 17h00

METZ
Enorga - Metz

Durée de la formation : 1 Jour
Date : Lundi 13 Juin 2022
de 9h00 à 17h00

EPINAL
Best Western La Fayette
3 rue Bazaine

Durée de la formation : 1 Jour
Frais d’accueil et de repas :
30€ / jour / personne